启动市场首先需要解决的是培养一定比例和数量的消费人群，而白酒即饮人群主要分布在酒店中，能否占有一定比例的核心酒店是市场启动的关键。所以在所有渠道中，酒店无疑是最重要的渠道。北京由于高端酒店众多，一些中高端白酒品牌往往倾向于这些高端酒店，这样可以快速在主流人群中形成一定的影响力。
团购，做得好是另辟蹊径，业务成绩突出，经销商、公司、员工以及团购单位各得利益，皆大欢喜；做不好是是问题重重，最终不得脱身，甚至惨淡收场！ 团购，说到底，只不过是一种特殊时候（或者说特殊环境下）的一种特殊的业务处理办法而已。
产品要想销的出去，首先要做的，就是要提高开箱率，箱内或者盒内设奖就可以实现。
即便花费资源进店了，也一样可以形成鸡肋。 对餐饮终端的运作，一定要强调系统、精细化的运作思路；很多时候，我们在餐饮终端做促销活动的时候，多为了卖产品而卖产品。
成功发起组织并维护好一个自发团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违，接下来就讲讲如何成功组织并维护自发团购。
团购。新手做白酒销售，可以从团购入手。团购是一种针对有购买力、有影响力的团体，采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控，也是大宗购买的一种渠道。团购渠道包括重大节日和消费者的婚宴喜事等，量大、直接面对终端的消费群体，利润率也可以得到最大限度的提高。
我们要通过各种方式和渠道发现大客户，并建立广泛的客户网络。同时，要完善大客户的资料档案，分析他们的需求，尽最大努力满足他们。针对不同客户制定相应策略，做好大客户营销的坚强后盾 对于不同的大客户，我们要根据他们的特点和需求制定相应的营销策略。
〖A〗、团购就是大宗采购，白酒团购也就是单次采购量较大，价格一般走团购价。
〖B〗、熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。
〖C〗、团购即团体采购，也称集体采购，它是通过互联网，由专业的团购服务组织或网站将有意购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，通过商家主导定价模式和消费者主导议价模式，大量向上游商家进行购买，在保证质量的情况下，享受团体采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
〖D〗、特渠全称为特通渠道，是指市场营销学术语，销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。
〖A〗、水井坊博物馆61度1500毫升辨别真假：包装礼盒，用的是工业纸版，外裱特种面纸，内衬专用标识排列的图案。盒外侧面以及顶面所有图案及方案清晰。（不可复制的纹理防伪，鉴赏尊贵，惟有内外兼修、表里如一才是最完美的境界。水井坊不可复制的尊贵，既体现内在的神韵，也展现外表的包装。
〖B〗、年。水井坊典藏装和井台装将近同时推出的，不过2010年停产以后，随着茅台，五粮液的提价，水井坊将其典藏将其作为明星产品。
〖C〗、属于名酒各大商超均有售 值得收藏 销量最好的就是井台跟典藏！典藏最高度数61度！还有38度的52度的！送人礼品装有“世纪典藏”金狮装很大气. 梅兰竹菊礼盒4瓶装！寓意 梅兰竹菊送君子么，送人寓意很好。
〖D〗、酿酒企业一个习惯的问题。现在市场也有28度、29度、36度、37度、48度、53度、59度、68度等不同酒度的白酒。唯一没有的是40度白酒。白酒40度是国家标准中的一个低度、高度的分水岭。白酒酒度允许±1度的误差。40度白酒以上和40度以下标准要求不同。若是出现误差会导致标准不好界定。
〖E〗、水井净甘——水井坊酒，成都水井坊有限公司。7宁城窖久——宁城老窖，内蒙古宁城老窖股份有限公司。80、北大仓满——北大仓酒，北大仓酒是黑龙江北大仓集团有限公司。8黄金种子——金种子酒，安徽金种子集团有限公司。8双轮快畅——双轮酒，安徽双轮集团。8天造汤沟——汤沟特曲，江苏汤沟酒业有限公司。
〖A〗、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。
〖B〗、市场洞察与策略方向 近年来，白酒市场展现出多元化的发展趋势，消费者对白酒的品质与文化内涵提出了更高要求。为顺应这一市场变化，本策划方案旨在通过创新营销策略，深度挖掘白酒的文化价值，满足消费者对高品质与文化体验的双重需求，从而焕发品牌新生机。
〖C〗、商超渠道：超市、大型零售店等。 餐饮业渠道：中大型餐饮店、酒店。 流通渠道：批发商、零售大户等传统流通渠道。白酒营销策略 婚纱影楼合作：与婚纱影楼建立合作关系，将产品信息植入新人的心中。
〖D〗、白酒销售方案策划篇1 ___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
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